戒烟药市场谁先破“戒”
前不久，美国“药物在线新闻”对今年国际市场上10大重点新药进行展望与评析，其中之一为辉瑞公司的戒烟新药Varenickine。该报道充分肯定了此药的光明前景。近期，辉瑞公司已经向FDA和欧洲审批当局提出了该药的上市申请。反观拥有3.5亿烟民的我国，依稀看到了一个巨大的潜在市场，但由于对这一陌生市场的种种风险猜忌，至今一直没有一位敢吃螃蟹的勇士始破市场之“戒”。
戒还是不戒？
戒烟者的痛苦与折磨，矛盾与焦灼，却正是隐藏着巨大的商机。据了解，目前我国有3.5亿烟民，每年还在以2%的速度递增，年烟草消费占世界总消费的1/3。如果按此逻辑推断，我国应占世界戒烟药市场的1/4至1/3。 然而就是这个看似庞大的市场，由于多重因素的影响，事实上却并没有想象中$C4敲疵篮谩?
市场尚不成熟
事实上，我国市面上的戒烟产品屈指可数。在记者对多家药店的走访中发现，属于戒烟类别的产品寥寥，并且大多成分不明，多为“食准字号”、“消字号”的产品，真正属于药、拥有药准字号的更是不见踪影。“来问戒烟药的人很少，”药店的工作人员均表示。
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据了解，目前市场主要有以下几种类型的戒烟方式：激光戒烟法。用激光激活并震动相关的神经末梢，来促进脑垂体和下丘脑重新分泌内腓肽，解决对尼古丁的成瘾性问题；尼古丁替代戒烟法。通过体外补充尼古丁来消除体内对尼古丁的需求；香烟类替代法。模拟抽烟者口腔快感，喷剂会产生类似抽烟时的口腔和喉咙快感，替代尼古丁产生相似快感；改变烟味法。通过有效成分分解香烟和人体体内尼古丁，切断人体对尼古丁的依赖性，降低体内尼古丁对人体的危害性；新型戒烟香。通过降低并平衡乙酰胆碱的浓度来达到短期戒烟目的。而总的来说，大致可以分为两类，一类是帮助彻底戒烟，另一类则是帮助降低吸烟带来的危害。
有业内人士透露，“目前国内戒烟与控烟市场的总和不超过几亿元人民币，并缺乏主导品牌。”不难发现，国内戒烟产品市场尚处于“混战”阶段，整体水平较低，规模比较小。
“戒烟产品市场不同于其他产品，它不能在短期内就获得利润，需要一个长期的培育过程。但市场是始终存在的，并随着消费的需要而逐渐呈现。”旗下拥有老烟枪戒烟液系列的湖北随州康汇保健品有限公司经理郭建军告诉记者。同时，他强调，我国与国际市场的情况不一样，“欧美国家经济比较发达，戒烟的推广力度大，有明确的法律条文，规定比较严格。而国内这方面就不太完善，缺乏良好的戒烟环境。”
, 百拇医药
在郭建军看来，市场尚未形成主流大品牌的原因无非有两点：“一方面是与厂家的推广力度有关；另外，戒烟是一件很强调个人主观意愿的事情。”
中国控制吸烟协会名誉副会长张义芳教授也曾向媒体表示，“中国的戒烟市场还不成熟，”在他看来，“最关键的问题在于人们的戒烟意识尚未得到提升。”据介绍，目前我国3.5亿烟民中只有15%的烟民有戒烟的打算，而只有2%的戒烟者获得成功。烟民中愿意戒烟的比例很低，打算戒烟、正在戒烟或曾经戒烟又失败的这三种人加起来才仅占吸烟者的1/3。而且戒烟率与复吸率几乎相等，戒烟的成功比例很低。大多数戒烟者还都是在已经患病后才被迫戒烟。据山东的一项调查报告显示(样本数1953)，戒烟者逐步增多，有73.4%的人不止一次戒过烟，16.29%的戒烟者达到成功，现在仍吸烟的被调查者中，亦有11.1%的人打算戒烟。从前面吸烟率的变化情况看，戒烟者大部分是老年人，戒烟的原因也多是身体有病或受到别人因吸烟而患肺癌等病的影响。
尽管该市场受多重因素的影响，尚不成熟。但不少企业对其前景仍是持乐观态度。某生产戒烟香的企业就公开表示：“2006年的戒烟市场激烈竞争已成定局，按照事物发展规律，戒烟市场将经过一个“大乱促大治”的时期后，一定会形成几个市场沉淀后的品牌，在竞争中站稳并得到长期的发展，经营者也将从中获得巨大的利润以及持续的发展。”
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谁来吃第一只螃蟹
作为全球第一个药准字的戒烟产品，且为目前惟一的非尼古丁类药，盐酸安非他酮的仿制产品在我国已经完成研究，但进入市场还需一段时间。记者发现，有多家研究机构都在转让盐酸安非他酮的临床批件。
由于我国的戒烟率相对较低，且复发率也比较高，因此在戒烟的过程之中希望能够得到医生帮助的比例最大，希望借助药物来戒烟的比例也是最多。然而，戒烟市场马上就会因此而热起来了吗？事实并非如此。从事该药研发的某不愿意透露姓名的人士表示：“很多企业都在观望中，我们的批件还未转让出去。”
本是一个市场前景非常好的产品，为什么愿意尝试的企业并不多呢？该人士向记者分析道：“有几个方面的原因，首先，戒烟者的意愿不确定，是很主观的，不好操作；这是一个处方药，不能公开宣传，如何通过医院开到患者手中，如何打通这个渠道，还没有成功模式，风险比较大；戒烟市场是个需要长期培育的市场，从上市到做样板市场，直至全面推广，需要相当长的一段时间；每个企业都有自己的产品定位和战略规划，而这个药企业很难将它归类，往往会与自己的战略相对应；此外，这个药的成本比较低，企业会担心产品出来后又是有很多人一窝蜂地跟着做，然后导致竞争极激烈，最后也没什么利益可图。”
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“事实上，这块蛋糕很大，目前的份额基本为零，但是谁也不愿意从头做起，不愿意做第一个吃螃蟹的人。”该人士最后强调。
一旦该产品上市，对现有的戒烟市场会有什么影响呢？
“戒烟药品的上市，不一定会冲击现有的产品格局，反而可能对现在市场有促进作用，增强大家的认识。” 郭建军认为。
而从国外的经验来看，戒烟药市场的销售额会迅速上升，但时间不久却又很快降了下来。这种现象表明人们似乎把戒烟当成了一种时尚。这将给医药企业培育品牌忠诚度带来一定的困难。
不少企业人士表示，这一工作需要国家的大力扶持和政策方面的鼓励，“目前，对于戒烟、控烟工作的政策支持还远远不够，希望政府能跟上国际政策，在大的环境上给予支持，重视戒烟。”
医药经济报2006年 第26期, http://www.100md.com(康义瑶)
戒还是不戒？
戒烟者的痛苦与折磨，矛盾与焦灼，却正是隐藏着巨大的商机。据了解，目前我国有3.5亿烟民，每年还在以2%的速度递增，年烟草消费占世界总消费的1/3。如果按此逻辑推断，我国应占世界戒烟药市场的1/4至1/3。 然而就是这个看似庞大的市场，由于多重因素的影响，事实上却并没有想象中$C4敲疵篮谩?
市场尚不成熟
事实上，我国市面上的戒烟产品屈指可数。在记者对多家药店的走访中发现，属于戒烟类别的产品寥寥，并且大多成分不明，多为“食准字号”、“消字号”的产品，真正属于药、拥有药准字号的更是不见踪影。“来问戒烟药的人很少，”药店的工作人员均表示。
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据了解，目前市场主要有以下几种类型的戒烟方式：激光戒烟法。用激光激活并震动相关的神经末梢，来促进脑垂体和下丘脑重新分泌内腓肽，解决对尼古丁的成瘾性问题；尼古丁替代戒烟法。通过体外补充尼古丁来消除体内对尼古丁的需求；香烟类替代法。模拟抽烟者口腔快感，喷剂会产生类似抽烟时的口腔和喉咙快感，替代尼古丁产生相似快感；改变烟味法。通过有效成分分解香烟和人体体内尼古丁，切断人体对尼古丁的依赖性，降低体内尼古丁对人体的危害性；新型戒烟香。通过降低并平衡乙酰胆碱的浓度来达到短期戒烟目的。而总的来说，大致可以分为两类，一类是帮助彻底戒烟，另一类则是帮助降低吸烟带来的危害。
有业内人士透露，“目前国内戒烟与控烟市场的总和不超过几亿元人民币，并缺乏主导品牌。”不难发现，国内戒烟产品市场尚处于“混战”阶段，整体水平较低，规模比较小。
“戒烟产品市场不同于其他产品，它不能在短期内就获得利润，需要一个长期的培育过程。但市场是始终存在的，并随着消费的需要而逐渐呈现。”旗下拥有老烟枪戒烟液系列的湖北随州康汇保健品有限公司经理郭建军告诉记者。同时，他强调，我国与国际市场的情况不一样，“欧美国家经济比较发达，戒烟的推广力度大，有明确的法律条文，规定比较严格。而国内这方面就不太完善，缺乏良好的戒烟环境。”
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在郭建军看来，市场尚未形成主流大品牌的原因无非有两点：“一方面是与厂家的推广力度有关；另外，戒烟是一件很强调个人主观意愿的事情。”
中国控制吸烟协会名誉副会长张义芳教授也曾向媒体表示，“中国的戒烟市场还不成熟，”在他看来，“最关键的问题在于人们的戒烟意识尚未得到提升。”据介绍，目前我国3.5亿烟民中只有15%的烟民有戒烟的打算，而只有2%的戒烟者获得成功。烟民中愿意戒烟的比例很低，打算戒烟、正在戒烟或曾经戒烟又失败的这三种人加起来才仅占吸烟者的1/3。而且戒烟率与复吸率几乎相等，戒烟的成功比例很低。大多数戒烟者还都是在已经患病后才被迫戒烟。据山东的一项调查报告显示(样本数1953)，戒烟者逐步增多，有73.4%的人不止一次戒过烟，16.29%的戒烟者达到成功，现在仍吸烟的被调查者中，亦有11.1%的人打算戒烟。从前面吸烟率的变化情况看，戒烟者大部分是老年人，戒烟的原因也多是身体有病或受到别人因吸烟而患肺癌等病的影响。
尽管该市场受多重因素的影响，尚不成熟。但不少企业对其前景仍是持乐观态度。某生产戒烟香的企业就公开表示：“2006年的戒烟市场激烈竞争已成定局，按照事物发展规律，戒烟市场将经过一个“大乱促大治”的时期后，一定会形成几个市场沉淀后的品牌，在竞争中站稳并得到长期的发展，经营者也将从中获得巨大的利润以及持续的发展。”
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谁来吃第一只螃蟹
作为全球第一个药准字的戒烟产品，且为目前惟一的非尼古丁类药，盐酸安非他酮的仿制产品在我国已经完成研究，但进入市场还需一段时间。记者发现，有多家研究机构都在转让盐酸安非他酮的临床批件。
由于我国的戒烟率相对较低，且复发率也比较高，因此在戒烟的过程之中希望能够得到医生帮助的比例最大，希望借助药物来戒烟的比例也是最多。然而，戒烟市场马上就会因此而热起来了吗？事实并非如此。从事该药研发的某不愿意透露姓名的人士表示：“很多企业都在观望中，我们的批件还未转让出去。”
本是一个市场前景非常好的产品，为什么愿意尝试的企业并不多呢？该人士向记者分析道：“有几个方面的原因，首先，戒烟者的意愿不确定，是很主观的，不好操作；这是一个处方药，不能公开宣传，如何通过医院开到患者手中，如何打通这个渠道，还没有成功模式，风险比较大；戒烟市场是个需要长期培育的市场，从上市到做样板市场，直至全面推广，需要相当长的一段时间；每个企业都有自己的产品定位和战略规划，而这个药企业很难将它归类，往往会与自己的战略相对应；此外，这个药的成本比较低，企业会担心产品出来后又是有很多人一窝蜂地跟着做，然后导致竞争极激烈，最后也没什么利益可图。”
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“事实上，这块蛋糕很大，目前的份额基本为零，但是谁也不愿意从头做起，不愿意做第一个吃螃蟹的人。”该人士最后强调。
一旦该产品上市，对现有的戒烟市场会有什么影响呢？
“戒烟药品的上市，不一定会冲击现有的产品格局，反而可能对现在市场有促进作用，增强大家的认识。” 郭建军认为。
而从国外的经验来看，戒烟药市场的销售额会迅速上升，但时间不久却又很快降了下来。这种现象表明人们似乎把戒烟当成了一种时尚。这将给医药企业培育品牌忠诚度带来一定的困难。
不少企业人士表示，这一工作需要国家的大力扶持和政策方面的鼓励，“目前，对于戒烟、控烟工作的政策支持还远远不够，希望政府能跟上国际政策，在大的环境上给予支持，重视戒烟。”
医药经济报2006年 第26期, http://www.100md.com(康义瑶)